Vender Casa
Si ha decidido vender su casa, es probable que esté sintiendo un sinnúmero de emociones. Puede estar ilusionado de mudarse a una nueva casa de sus sueños o enfrentando la incertidumbre de una gran mudanza al otro lado del país. Es posible que se sienta reacio a dejar sus recuerdos o ansioso de comenzar nuevas aventuras. Cualquiera sea el sentimiento que tiene en este momento, hay varios asuntos prácticos que necesitan su atención. Tenga en cuenta las siguientes consideraciones para ayudar a que el proceso marche de mejor forma.
El tiempo se convierte en dinero
Es una buena idea poner su casa en el mercado la mayor cantidad de tiempo posible antes de comprar una nueva. Si primero encuentra una casa nueva y luego intenta vender su casa actual, puede terminar pagando dos hipotecas. Si esto ocurriera, pregúntele a su agente inmobiliario o bancario sobre un préstamo puente para ayudarle a hacer los pagos dobles. Los prestamistas usan el mismo criterio para ofrecer préstamos puentes que para las hipotecas. Si califica para un préstamo puente, tenga cuidado con los gastos; durante la vigencia del préstamo usted debe seguir pagando ambas hipotecas. Busque en distintos lugares para encontrar los mejores términos.
Tenga en cuenta que cuando la gente se muda, vende y compra, normalmente se produce un efecto dominó. Deben estar coordinadas las fechas de cierre y mudanza y, mientras más decidido sea el compromiso de todos a un plazo de fechas y a respetarlo, más beneficios habrá para todas las partes en cuestión. Ponga por escrito todos los acuerdos sobre fechas y protéjase negociando penalidades financieras por no cumplimiento.
Revise el atractivo visual de su casa
Una casa que es visualmente atractiva y que está en buenas condiciones llamará la atención de posibles compradores que vayan pasando en sus vehículos. Use este listado de verificación para ver su propiedad a través de los ojos de una persona independiente.
- ¿Están bien mantenidos el césped y los arbustos?
- ¿Hay grietas en los cimientos o en los senderos?
- ¿Hay que poner una nueva superficie en la entrada de vehículos?
- ¿Están en buenas condiciones las canaletas de desagüe, la chimenea y las paredes?
- ¿Es necesario pintar los marcos de ventanas, tablas de forro o puertas?
- ¿La basura y los escombros están guardados en un lugar donde no son visibles?
- ¿Se guardan las mangueras y las máquinas para cortar césped en forma adecuada?
- ¿Está cerrada la puerta del garage?
Por dentro
Un buen atractivo visual externo llevará a posibles compradores hacia adentro, donde tendrá que cumplir con sus expectativas. Afortunadamente, hay muchas mejoras fáciles que puede hacer en el interior de su casa sin tener que gastar mucho dinero.
La limpieza es lo primero. Las ventanas, pisos y baldosines de baños deben estar brillantes. Asegúrese de tener filtros limpios de calefacción y aire acondicionado. Lave con shampú las alfombras sucias, limpie las tinas y las duchas, repare goteras de caños y aceite las puertas chirriantes. Mantenga su casa ordenada, limpia y aseada en todo momento. Puede que parezca injusto, pero una sola mirada al horno puede ser la razón por la que un comprador juzgue cómo usted ha mantenido su casa.
Retire elementos acumulados innecesarios del garage, sótano, ático, clósets y ordene los artículos guardados. Retire también todo artículo que pudiera resultar ofensivo a otros que quizás no compartan sus opiniones, creencias o sentido del humor. Si su casa está abarrotada de muebles, considere poner algunas cosas en un lugar de almacenamiento. Si es necesario dar una mano de pintura a una habitación, use un color blanquecino neutral.
Piense también qué olores hay en su casa. Es posible que usted esté habituado al olor de una mascota o de los cigarrillos, pero dichos olores pueden ser fuertemente repulsivos para otros.
Asegúrese de no dejar a la vista objetos valiosos, como joyas y otros. Podría ser conveniente poner estos artículos en una caja de seguridad antes de mostrar su casa.
Por último, cree un ambiente para el comprador. Haga su casa atractiva con flores vivas y toallas limpias para visitantes en el baño. Aplique un desodorante ambiental en la casa o, el día en que espere a un posible comprador, ponga unos rollos de canela en el horno para producir un aroma de bienvenida.
Recuerde, no es necesario que los cambios cosméticos sean caros. De hecho, las mejoras del hogar costosas no necesariamente ofrecen buenas utilidades para su inversión al vender la casa. Es la atención a lo básico, todo lo que diga "esta casa ha sido mantenida cuidadosamente", lo que le ayudará a conseguir el precio que busca.
¿Hacerlo solo o elegir a un REALTOR?
Algunos propietarios de viviendas deciden vender sus casas por su propia cuenta a fin de ahorrrar la comisión que cobra un agente inmobiliario. La tasa de comisión puede variar, según dónde usted vive o qué agencia elija. No obstante, hacerse cargo de su venta significa que usted será responsable de poner avisos, contestar el teléfono y mostrar su casa a extraños. Además, los compradores que sepan que usted se está ahorrando la comisión del agente pueden ofrecerle menos dinero por su casa, lo que elimina el incentivo financiero de hacerlo todo usted mismo.
Puede llegar a la conclusión de que la comisión de un agente es una ganga la primera vez que un posible comprador aparezca inesperadamente a la hora de la cena. Asimismo, considere que un REALTOR probablemente sabe mucho más que usted sobre el negocio de vender una casa. Los REALTORS le ayudan realizando muchas funciones en el proceso de venta de una casa.
Si decide vender a través de un REALTOR, pídales recomendaciones a sus amigos y vecinos. Hable con varios agentes antes de elegir uno con el que quiera trabajar. Hacer un recorrido por su casa con un agente debe darle una idea de cómo esa persona tratará a posibles compradores. Pregúnteles a los posibles agentes cómo piensan ofrecer su casa en el mercado.
No contrate a un REALTOR sólo porque sugiere el precio de oferta más alto. Las comisiones de los REALTORS pueden negociarse antes de poner su casa en un listado de venta.
Tratamos la lealtad como si fuera realeza.