El papel del REALTOR
Comprar una casa
- Determine su poder de compra
- Su REALTOR® puede ayudarle a determinar su poder de compra, es decir, sus reservas financieras más su capacidad para pedir un préstamo. Si usted da a un REALTOR® información básica sobre su disponibilidad de ahorros, ingresos y deuda actual, él puede referirle a los prestamistas mejor calificados para ayudarle. La mayor parte de los prestamistas, bancos y compañías de hipotecas, ofrecen opciones limitadas.
- Agente de búsqueda
- Su REALTOR® tiene muchos recursos para ayudarle a buscar una casa. A veces la propiedad que busca está disponible, pero no se publicita activamente en el mercado, por lo que será necesario que el agente haga ciertas averiguaciones para encontrar todas las propiedades disponibles.
- Evaluación de la comunidad y del entorno
- Su REALTOR® puede ayudarle en el proceso de selección proporcionando información objetiva sobre cada propiedad. Los agentes que son REALTORS® tienen acceso a una gran gama de recursos de información. Los REALTORS® pueden proporcionar información de la comunidad sobre servicios públicos, zonificación, escuelas, etc. Hay dos cosas que usted tiene que saber. Primero, ¿tendrá la propiedad el entorno que quiero para un hogar o una inversión? Segundo, ¿tendrá la propiedad valor de reventa cuando quiera venderla?
- Consejos sobre negociación de contrato
- Su REALTOR® puede ayudarle a negociar. Hay una cantidad innumerable de factores de negociación, entre los que se incluyen precio, financiación, términos, fecha de posesión y, a menudo, la inclusión o exclusión de reparaciones y muebles o equipos. El acuerdo de compra debe establecer un período para que usted complete las inspecciones correspondientes y las averiguaciones sobre la propiedad antes de que deba completar la compra. Su agente puede aconsejarle sobre qué averiguaciones o inspecciones se recomiendan o requieren.
- Inspección de la propiedad y asistencia con el estado del título
- Su REALTOR® proporciona diligencia debida durante la evaluación de la propiedad. Según el área de la propiedad, esto podría incluir inspección para detectar la posible presencia de termitas, podredumbre seca, asbesto, estructura deficiente, estado del techo, pruebas de pozos y tanque séptico, por nombrar algunas. Su REALTOR® puede ayudarle a encontrar profesionales calificados responsables para que hagan la mayoría de estas averiguaciones y le entreguen informes por escrito. También deberá solicitar un informe preliminar sobre el título de la propiedad. El título indica quién es el dueño de la propiedad y los derechos de acceso. El título de la mayoría de las propiedades tiene algunas limitaciones; por ejemplo, servidumbres (derechos de acceso) para los servicios públicos. Su REALTOR®, la compañía de título o un abogado pueden ayudarle a resolver situaciones que podrían causar problemas en el futuro.
- Entender la financiación
- Su REALTOR® puede ayudarle a entender distintas opciones de financiación y a identificar prestamistas calificados.
- Asistencia en el cierre
- Su REALTOR® puede asistirle en el proceso de cierre y asegurarse de que todo salga bien.
Venta de una casa
- Consejos sobre el mercado de venta
- Al vender su casa, su REALTOR® puede darle información al día sobre lo que está pasando en el mercado, además del precio, la financiación, los términos y la condición de otras propiedades. Estos factores son claves para vender su propiedad al mejor precio, en forma rápida y con el mínimo de problemas.
- Aumente sus opciones de venta
- Su REALTOR® ofrece su propiedad a otros agentes inmobiliario y al público. Con frecuencia, su REALTOR® puede recomendar reparaciones que aumenten significativamente las posibilidades de venta de su propiedad. Su REALTOR® ofrece su propiedad a otros agentes inmobiliario y al público. En muchos mercados del país, más del 50% de las ventas inmobiliarias son ventas cooperativas; es decir, un agente inmobiliario distinto del suyo proporciona a un comprador. Su REALTOR® actúa como coordinador de mercadeo, entregando información sobre su propiedad a otros agentes inmobiliarios a través de un Servicio de Listado Múltiple u otras redes de mercadeo cooperativo, casas abiertas para visitas de agentes, etc. El Código de Ética de los REALTORS® les exige utilizar estas relaciones cuando beneficien a sus clientes.
- Conocimientos de publicidad
- Su REALTOR® sabrá cuándo, dónde y cómo publicitar su propiedad. Existe una idea equivocada de que la publicidad vende los bienes raíces. Estudio de la NATIONAL ASSOCIATION OF REALTORS® indican que 82% de las ventas inmobiliarias son el resultado de contactos de agentes a través de clientes anteriores, recomendaciones, amigos, familiares y contactos personales. Cuando una propiedad es ofrecida en el mercado con la ayuda de su REALTOR®, no es necesario que tenga que permitir que personas extrañas entren a su casa. Su REALTOR® por lo general evaluará y acompañará a potenciales compradores calificados en su recorrido por su propiedad.
- Evaluación de compradores
- Su REALTOR® puede ayudarle a evaluar objetivamente las propuestas de cada comprador sin comprometer su posición en el mercado. El acuerdo inicial es sólo el comienzo de un proceso de valorizaciones, inspecciones y financiación, una gran cantidad de posibles dificultades. Su REALTOR® puede ayudarle a escribir un acuerdo favorable para usted y legalmente vinculante que tendrá más posibilidades de sobrevivir al proceso.
- Asistencia en el cierre
- Su REALTOR® puede ayudarle a cerrar la venta de su casa. Pueden surgir preguntas entre el acuerdo de venta inicial y el cierre (o arreglo). Por ejemplo, se requiere hacer reparaciones inesperadas para conseguir financiación o se descubren problemas en el título. Nada más el papeleo necesario resulta abrumador para la mayoría de los que venden sus casas. Su REALTOR® es la persona que mejor puede ayudarle objetivamente a resolver estos problemas y a llevar la transacción a un cierre.
Tratamos la lealtad como si fuera realeza.